Travailler efficacement avec les chinois

Travailler efficacement avec les Chinois

Introduction

Les entreprises françaises sont amenées à travailler davantage avec les Chinois, d’une part pour conquérir ce nouveau marché en forte croissance et d’autre part pour réaliser du sourcing. Comment construire la confiance avec les partenaires chinois? Comment arriver à une solution gagnant-gagnant ? Cette formation a pour but de livrer des clés de la réussite.

Objectif de la formation

  • Connaître la culture chinoise
  • Appréhender le style chinois de communication
  • Décoder la réaction des Chinois au cours d’une négociation
  • Développer une relation confiante avec les partenaires chinois

Public

  • Directeur Asie
  • Chef de projet Chine
  • Ingénieur d’affaire en charge de la Chine

Outils Pédagogiques

  • Présentation de slides
  • Discussion autour de vidéos
  • Analyse de cas concrets
  • Mise en situation

Lieu

En entreprise, dans un centre Chinese Institute ou par visio- conférence sur Skype Premium.

PROGRAMME

1. La culture chinoise
-Valeurs fondamentales de la culture chinoise
-Impact de la culture sur la vie quotidienne
-Valeurs d’aujourd’hui de la sociétés chinoise
-Différences régionales en Chine
-Regards croisés des Français et Chinois
-Différence de valeurs entre Français et Chinois

2. La Chine aujourd’hui
-Miracle chinois ?
-Réalité du développement effréné
-Rancune des Chinois à l’égard du monde occidental

3. Savoir travailler efficacement avec les Chinois
-Culture des entreprises chinoises
-Structure des entreprises chinoises
-Mode de management chinois
-Regard des Occidentaux sur leurs collaborateurs chinois
-Analyse de cas: comment créer la confiance avec les partenaires chinois?

4. Comprendre la notion de qualité des entreprises chinoises
-Origine de la mauvaise qualité
-Méthode pour la corriger
-Démarche pour assurer la qualité
-Analyse de cas: comment Netslé arrive à imposer la procédure de qualité?

5. Communiquer efficacement avec les Chinois
-Différence de mode de communication
-Communication à distance
-Communication en cas de conflit

6. Négocier avec les Chinois
-Stratagème de négociation chinois
-Style de négociation chinois
-Pratique immorale
-Analyse de cas: Danone et Wahaha
-Méthode pour mieux gérer le contrat

7. Protection de la propriété intellectuelle en Chine
-Regard des Chinois sur la propriété intellectuelle
-Pratiques des chinois pour obtenir les technologies
-Analyse de cas: stratégie d’Appel en Chine
-Méthode pour se protéger

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